曾經(jīng)的標桿茶，一年生產(chǎn)好幾批，一批少則幾千件，多則幾萬件?，F(xiàn)在的標桿茶，一年最多生產(chǎn)一批，至于產(chǎn)量么，說是有幾千件，但是其中大部分還在二級市場空轉(zhuǎn)。標桿茶在零售市場的銷量正大幅下滑，這事已是公開的秘密。
按理說當一款標桿茶銷量銳減之后，應該引起相關品牌以及整個市場的重視。因為標桿茶就是這個市場的基本盤，它代表著最普通消費者的購買情況——標桿茶賣的好，說明新人正源源不斷地進入到市場當中，同時也代表對應品牌在品飲市場中的地位，反之亦然。
而當標桿茶的銷量開始銳減之后，市場對此并沒有多大的反應，其主要原因我認為是標桿茶的整體利潤不夠高，以至于廠商和市場更看重利潤更高的產(chǎn)品，于是就出現(xiàn)了這樣一種情形，市場對現(xiàn)有茶客資源高度透支，比如把本來不適合當經(jīng)銷商的茶客給發(fā)展成了經(jīng)銷商，又比如把很多對茶不了解的人拉進了二級市場。這些人帶著大資金進入，在短期內(nèi)帶來了市場的高度繁榮，他們用資金把許多高端茶的價格推到了一個前所未有的高度，讓很多人紙面財富暴增。這時候相對于標桿茶下滑所導致的利潤損失，在高收益面前根本不值一提。
然后整個市場進入到了一個揠苗助長的階段，品牌也好，市場也罷，在狂歡中迷失了自我。等到一些激進的人玩崩了，二級市場出事了，發(fā)現(xiàn)需要大量資金來穩(wěn)定市場的時候，相關人士這才意識到能帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的標桿茶竟然不好賣了。等反應過來的時候，才想著直播帶貨搞促銷，各種購物節(jié)搞促銷。但問題是，消費者又不是召之即來揮之即去的乙方，即便對方只有100元的購買力，那他也是甲方爸爸啊！
現(xiàn)在市場就是這個樣子，等著米下鍋來穩(wěn)市場，被寄予厚望的標桿茶因為長期被忽視，現(xiàn)在根本指望不上。這眼瞅就年末了，你說難受不難受。
所以在我看來，面向所有喝茶人的標桿茶不能因為它賺錢少就被放棄，關鍵時刻整個市場都還要靠著標桿茶建立起來的品飲體系過活呢，不知道大家怎么看這個問題。
文：天火
